Независимость отеля: как сократить зависимость от OTA и увеличить прибыль актуальная проблема Отельеров
Рост комиссий OTA становится серьезной проблемой для гостиничного бизнеса. В 2026 году ожидается повышение комиссий на 5-7%, что приведет к еще большему увеличению расходов отелей.
Текущая ситуация на рынке

• Расходы на OTA в 2025 году достигли более 30% от общего дохода многих российских отелей
• Специальные предложения OTA создают дополнительную финансовую нагрузку
• Искусственное завышение цен на рынке из-за необходимости компенсировать комиссии

Почему зависимость от OTA опасна

• Постоянные повышения комиссий
• Ограниченная свобода в управлении тарифами
• Потеря контроля над клиентской базой
• Отсутствие гибкости в маркетинговых решениях

Решение проблемы: создание собственного маркетингового отдела
Ключевые преимущества собственного отдела маркетинга:

• Снижение зависимости от OTA на 70%
• Экономия до 25% от текущих расходов
• Полный контроль над маркетинговой стратегией
• Развитие личного бренда отеля

Стратегия независимости

• Формирование собственного отдела Sales & Marketing (5-10% от доходов)
• Разработка уникальных систем лояльности
• Создание закрытых тарифов, недоступных для OTA
• Оптимизация прямых продаж через официальный сайт

Практические рекомендации

• Внедрение дифференцированных тарифов
• Развитие собственных каналов продаж
• Создание программы лояльности
• Активное продвижение через социальные сети
• Работа с корпоративными клиентами

Почему это работает

• Прямой контакт с клиентами
• Полный контроль над ценообразованием
• Гибкость в маркетинговых решениях
• Экономия на комиссиях

Готовы к переменам?
PROSHIN PRODUCTION предлагает:

• Консультации по оптимизации продаж
• Помощь в создании маркетинговой стратегии
• Обучение персонала
• Внедрение современных инструментов продвижения